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初めに
テレアポ営業と聞いてやりたい！！って人いたらコメント欄で教えてください。
テレアポ営業を好きで始める人は稀です。
なぜテレアポ営業が嫌なのかというと、、、
断られるのが嫌だ、怒られる、必要ないと言われるからメンタルがきつい、ノルマが厳しい等
上げ出したらキリがないでしょう。
今回の記事ではテレアポで商談アポを増やす成功法則ということで紹介をしていきます。
テレアポの目的とは
テレアポの目的で勘違いしやすいのが、
アポイントが目的になってしまうケースが多いです。
確かにアポイントを取ることは大切ですが、
形上でアポイントが取れればゴールと考える方が多いので
そこはまず違います。
テレアポでアポイントを獲得する目的は契約を取るゴールのための
通過点に過ぎないのです。
ですので契約を取るために必要なアポイントを取らなくてはいけないのです。
アポイントを獲得するために踏む3ステップ
では目的で書いた鮮度の高いアポイントを取るためにはどうしたらいいのか。
1.契約を取れている系列の店舗をリスト化させる
2.契約を取れていた系列の店舗にテレアポをする
3.契約を取れている業種に絞ってテレアポをする
上記を繰り返していきます。
契約をしてくれる業種はニーズがあるから契約してくれます。
であれば、系列の店舗や業種に絞ってテレアポを行えば
ニーズが当てはまるトークかつ系列や同じ業種で契約していることを知れば電話口の担当も話を聞いてみようかなと心の窓を少し開いてくれます。
一番簡単にアポイントを取ることができるのは紹介です。
結論
結論簡単に営業で数字を取ることは不可能です。
量を行ってPDCAを回していかなくてはいけないです。
量とPDCAを回しても市場そしてライバル企業は常に変化するので、
営業マンは環境について変化していかなくてはいけません。
日々成長できるように頑張っていきましょう。
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